铅笔说念作家 | 欣欣

近日，来改过疆塔城地区乌苏市的钵施然发达朝上交所主板递表，行将冲刺IPO。

这是一家高端智能农机制造领域的超等隐形冠军。

钵施然的中枢居品棉花得益机，这是一种专诚用于采摘棉花的大型机械设备。相较于传统的东说念主工采摘面目，它不仅提高了遵循，还裁减了办事强度，何况轻佻保证棉花的质地不受损害。

数据透露，自2019年起，钵施然的棉花得益机销量已联贯5年位居寰宇市集榜首。在2021年至2023年时候，其国内市集占有率永别达到 54.16%、43.00%和 39.91%，在棉花得益机领域稳稳占据国内市集龙头之位。

这是一家奈何的神奇公司？

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钵施然位于新疆塔城地区乌苏市。

公司首创东说念主陈勇先生本是湖北东说念主，他在2009年于浙江嘉兴创业并在园林机械坐蓐和出口领域获得普遍奏效后，因柔和到国度对农业的高度喜爱以及对农业当代化水平的新条目，将主见投向农业机械领域，尤其是采棉机的坐蓐制造，并亲赴新疆。

他在浙江的企业开发了“农机做事部”，同庚，四肢“钵施然”总部的第一家工场，同期亦然援疆企业的新疆钵施然智能农机股份有限公司发达开发。

现在，钵施然的主要居品棉花得益机在主贸易务收入中占比颇高，2024年上半年占比高达94.78%。棉花得益机四肢罢了棉花教训全程机械化的关节设备，用于锻真金不怕火籽棉的采摘功课。

与市面同类型居品比较，钵施然在采摘头、液压传动、除杂安装等方面掌抓了多项自主中枢时刻，居品的采净率、含杂率、棉绒损害率等关节性能策画达到业内较高水平。

一组数据更好讲明：其棉花得益机的采净率可达≥97%，而国度范例为≥93%；含杂率≤5%，国度范例为≤11%；上层拾净率高达82%，优于国度范例的80%。

与传统的东说念主工采摘比较，钵施然的棉花得益机轻佻大幅提高采摘遵循，裁减办事强度，同期减少棉花在采摘经过中的损害，且能更好地适合国内棉花教训的农艺特色和地舆环境，为国内棉花教训户提供了更相宜的机械化采收处理决议。

此外，钵施然还推出了打包式棉花得益机，这种机型在采摘的同期轻佻将棉花打包，进一步汲引了功课遵循和便利性。

在市集份额方面，2019年以来，钵施然棉花得益机销量联贯 5 年排行寰宇市集第一，2021 年至 2023 年，国内市集占有率永别为 54.16%、43.00%和39.91%。

在棉花教训机械这一细分领域，钵施然碎裂了该领域被入口品牌高度独揽的市集形态。罢了了棉花教训全程机械化中最为关节的采收设备的国产化。

在新疆地区，钵施然的三行箱式棉花得益机、三行打包式棉花得益机、六行打包式棉花得益机等主要机型在市集上占据焦灼地位，还是成为好多农场的首选设备。

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终点值得一提的是，钵施然坐蓐的六行包采棉机成为亮点之一。

这种机器集采摘、压缩、打包等功能于一体，一台设备不错替代轻便1500名手工办事者的责任量，大大提高了责任遵循，裁减了东说念主力老本。

更焦灼的是，它比入口同类居品低廉约300万元东说念主民币傍边，这使得更多中微型农场轻佻包袱得起先进的农业机械，促进了农业坐蓐的领域化诡计。

钵施然所处的赛说念是农业机械制造行业，终点是高端智能农机领域。

连年来，跟着国度关于乡村振兴政策的喜爱进程不休提高，加上科技跨越带来的机遇，使得这个行业缓缓由红海转向蓝海。

尤其是在智能化、自动化装备方面，国内市集需求隆盛，而供给端则相对不及情况下，发展后劲普遍。

在客户方面，主要包括当然东说念主、农民协作社、农机销售公司、农机制造公司及农机服务公司为主。2024年前三季度，农机制造公司孝敬了61.61%的主贸易务收入，金额达50763.02万元。

同期，钵施然也走向了海外化，2023年创下54台四行箱式采棉机出口乌兹别克斯坦的事迹，总出口金额超8000万元。此外，钵施然的居品还远销至中亚五国及澳大利亚、埃及等多个国度和地区。

供应商方面，公司主要依赖于上海辛金路流体时刻有限公司、浙江亚嘉采棉机配件有限公司、康明斯灵巧供应链（上海）有限公司等企业。

2024前三季度，前五大供应商采购总数为10135.68万元，占总采购额的30.94%。其中，上海辛金路流体时刻有限公司以2811.60万元的采购额位居首位，占采购总数的8.58%。

竞争敌手方面，公司的主要竞争敌手包括入口品牌和少数国内企业。

入口品牌如约翰迪尔、凯斯纽荷兰等外资品牌，长期占据市集主导地位，凭借其先进的时刻、锻真金不怕火的居品和品牌影响力，对公司组成较大竞争压力。

国内竞争敌手方面，尽管数目未几，但部分企业如星光农机、当代农装等也在巩固汲引本身的时刻水和缓市集占有率。这些企业主要通过经销模式销售居品，与公司以直销为主的销售模式变成各异化竞争。

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财务方面，2021年至2024前三季度，钵施然贸易收入永别为 72691.69万元、113772.65万元、98916.78万元和 82738.05万元。其中，主要为棉花得益机销售收入，棉花得益机销售收入永别为64489.26万元、103398.92万元、88553.41 万元和78091.60万元；同期净利润为13758.45万元、23803.97万元、18425.34万元和18,057.76。其间履历了疫情冲击等身分影响，但举座盈利情景细致。

从宏不雅角度来看，中国四肢民众最大的农业坐蓐国之一，其农业机械化水平在昔时几年里得到了权贵汲引，但与发达国度比较仍有较大差距，这意味着该行业存在普遍的发展后劲

再看扫数这个词农机行业的发展趋势，跟着我国食粮产量稳步增长以及对农业当代化喜爱进程的加深，关于高性能农机的需求也在不时高潮。

据国度统计局发布的数据透露，2024年中国农机装备补短板责任获得焦灼阶段性成效，不少机型填补了国内空缺，如油茶果采收机、国产辣椒得益机等新式设备初始批量上市。

同期，前三季度我国农机出口额达到了150亿好意思元，同比增长5.1%，其中大中型腌臜机出口量增长了13.4%，而得益及场上功课机械则增长45.4%。这些数字反馈了中国农机企业在时刻调动方面所作念出的竭力过甚遵循正缓缓被海外市集招供。

本文不组成任何投资提议。