文/ 金错刀频谈

辞别真假，弥远都是一门深重的知识。

前年，有个好意思国网红摄影师，因为极其精湛的摄影技巧横空出世。

短短几个月期间内关爱度狂飙，从一运转只好一两百个赞，到纯粹一发等于上万点赞，治服外网。

况兼，靠近摄影新东谈主的求教，这位成为网红顶流的摄影师还贴心肠斥地：“我这张像片，是用尼康D810拍的，用的是24-70毫米的镜头。”

联系词越是涨粉，老哥就越是朽迈。

终于有一天他绷不住摊牌，跟全网坦言：“其实我根柢就不是什么摄影师，这些全是假的！”

回到中国，最近查对质件照的真假，官方亦然很头疼。

在2025年考研网上报名系统中，辽宁抚顺报考点明确注明准考据像片“严禁化浓妆、修图，阻碍使用海马体像片”。

公开信息深刻，中国传媒大学报考点也发布有关公告，直言 “请勿使用海马体像片”。

行为行业内的扛把子，海马体的证件照向来有着“最好意思证件照”的好意思名。

但官方也有官方的事理，使用海马体像片可能会影响磨练以及后续入学时的身份核验，是以“足够不可用”。

行为一个年入20亿，世界开店跳跃600家的网红摄影馆，海马体生猛而又果敢的吩咐，当年简直是革了传统摄影馆的命。

不外，再精修的东谈主生，也难逃早就埋下的一颗巨雷。

两个“夤缘用户”的决定，

它越贵越爆单

其实，海马体被公开点名“好意思颜过度”，并不是从最近才运转。

本年事首，杭州公安曾经发出领导，办理进出境证件时，“海马体”或者经过其他好意思颜用具 P 图的像片，在审核质检步调无法通过会被奉赵。

原因很肤浅，好意思颜过度=失真。

但让证件照变好意思，碰巧等于海马体无意原地起高楼的流量密码。

海马体在最火爆的那几年，简直战绩可查：

在2018年到2020年，海马体每年开出近100家店，年营收20亿； 2022年，首创东谈主入选福布斯中国商界20位后劲女性； 拍一组圣诞像片，要提前三个月预约...

海马体的第一家门店降生于杭州，首创东谈主吴雨奇和黄逸涵夫人初代居品作念的是艺术生的写照照，联系词对持了一年多，成果平平。

但偶然间他们发现，用拍艺术照的式样拍证件照，似乎是个“女性刚需”。

女生苦证件照丢丑久矣——证件照以致一度成为东谈主们心照不宣的黑历史，看过互相证件照的都是真闺蜜。

从此，海马体先革了我方的命，作念出了两个特别“夤缘用户”的决定:

第一，把摄影馆搬进阛阓。

2015 年，海马体从校园走进购物中心，中枢客户群从学生转向白领。

跟第一家开在学校门口的小店不同，第二家“海马体摄影馆”径直搬进了阛阓。

你会发现，在海马体拍照无须一整天，以致无须泰半天，海马体喜悦拍照的期间压缩到一场电影，逛个街趁便就把写照给拍了。

又没竞争敌手，居品又抗打，海马体很快就打响了当红的“第一炮”。

只是只用了一个月，店里的营销额就打破了10万， 还火到径直带活了总共负二楼的商圈。

只须你走进海马体，就会感受到它“傻瓜式拍照”的肤浅：门口的化妆区，紧接着等于拍摄区，再到一瞥排电脑的选片区...

淌若说其他影楼主打高端餐饮，海马体就像摄影馆中的“麦当劳”。

它用快消品式的活水功课和批量分娩，每一步都给你安排的明朗晰楚。

至此，海马体让拍证件照从街头小店开盲盒式体验升级到有了斡旋的审好意思尺度。

第二，拍照就能领有明星同款。

想成为一家网红摄影馆，眼神就不可只停留在证件照。

在海马体店里有一句显眼的口号 “糊口需要典礼感”，莫得需求就要创造需求。

2019年，竞争敌手灵活蓝拿到了4500万融资，海马体也晋级到和Vera Wang合营，给女团拍写照，收效置身了文娱圈和前卫圈。

深深读懂东谈主性的海马体，打造了两款最收效也最吸金的大单品： 圣诞照与新年照。

而打爆这两个王牌居品的步调也很肤浅径直，请明星代言，况兼谁红请谁。

章若楠、周也、金晨、李一桐......都出目下了海马体写照大片中。

海马体最中枢的用户画像等于18-35岁的女生，这些高颜值、高流量的重生代小花，碰巧跟女性客群的画像高度吻合。

更有点道理的是，并不是简肤浅单的明星代言：

只须你用钱，得到等于明星同款的服装+造型，拍出来的是明星同款像片。

诚然，海马体在照顾男性用户上，也有点东西。

男东谈主不靠冲动破钞，也对明星不感意思，那海马体的男士功绩形象照就主打个 东谈主设带入感：

追光者（刚毕业）、期许家（职场精英）、头号各人（企业雇主）。

这等于奥妙之处，三个东谈主设无意最大化隐藏用户需求的同期又各有亮点，精确清高用户需求。

在这些细节之下，海马体能在无边摄影馆中脱颖而出，也并不料外。

“精修东谈主生”的赢利绝招，

接连被反噬

海马体夙昔之是以作念得好，不仅是他们总能找到仙葩念念路。

因为早期海马体的修图师专科修养极强，用最普世的审好意思，将一个个平平无奇的样子展现的魔力十足。

黄逸涵在采访时直言，在海马体有800多个修图师，分红了11个等第，“入职之后不可径直修图，要素质一个月审好意思才略矜重使命。”

但很快，当卖点成为流量，也就迎来了流量的反噬：

修图恰是网红摄影馆们的致命“杀器”。

夙昔，海马体精确拿抓了主顾的爱好意思豪情，修图时火力全开为主顾“规复盛世好意思颜”。

究竟是奈何规复的？

在早期海马体的采访中，不错找到谜底。他们会诈欺大数据分析平台，整理出一套我国破钞者对快照的主流审好意思尺度。

换句话说，海马体收效是能把一个相配个性化的办事进行过程的切割和尺度化，临了把一个相配依赖个东谈主手段和教导的办事造成了一个工业化活水线的居品。

摄影是一门艺术，但艺术照却是一个居品。

也许尺度化只好80分的水准，注定无法清高抉剔的东谈主，然则海马体领略的阐发却获取了80%的等闲东谈主。

这意味着海马体不错延长，不错把商业作念得很大。

同业灵活蓝更是早已把“AI修图”提到进攻政策：“咱们用AI能赶走1分钟修图，替代97%东谈主工，保证100%东谈主脸识别的尺度化运作，提高运转遵循。”

赶走，在AI和尺度化的加持下，个性化简直丧失殆尽：

对于海马体最严重的吐槽，基本皆集在化妆师不懂得把柄每个东谈主的三庭五眼退换妆容；修图师按照网红模板修图，显得极不当然。

任何造型的不圆善都会得到一句：没事，后期都能P！

商家设定好一条各个居品的绚烂尺度线，足够不会太丢丑，但排场亦然千东谈主一面。

有东谈主在体验完海马体的功绩照之后说，“本想拍一张功绩照，在化妆师、摄影师、修图师的共同用功下，竟然拍出了‘某公司亚太地区副总裁’的成果。”

“好意思则好意思矣，最大的问题是不像我”。

同期，在尺度化的加持下，海马体为了扎眼出错，简直是世界每家店的造型一模同样，莫得太多阐发空间。

摄影师只会让东谈主摆几个固定的动作；一稔妆造亦然固定的。

在海马体刚刚爆火时，在一又友圈发一套海马体圣诞九宫格简直是潮东谈主必备；但目下这套外交货币也正在失灵。

过于同质化的像片，也丧失了共享欲。

到头来土和潮，频频只是湿度的别离，跟前卫无关。

7000亿的市场，

真容不下海马体？

其实，被官方点名这件事，海马体有点冤。

本就明晰知谈我方拍的是“精修东谈主生”的证件照， 硬放在考研、办理护照这些严肃模式上，确乎不对适。

但海马体从当年的店店爆满，到目下口碑南北极分化，增长逐渐亦然肉眼可见。

如今的海马体，其实又站在了翻新的分歧路口，只不外此次不是革行业的命，而是革我方的命。

自救第一招，等于要去AI化。

本年2月，国际多家媒体发文，称付费色情平台OnlyFans可能会在不远的改日，被AI创造的色图所冲垮。

因为有东谈主上传了数张由AI所生成的好意思女图片，曾经到了以伪乱的确地步。

国内亦然如斯，小红书上“爱旅游的小多”的好意思女博主，其实只是一个由AI所提拔的存在。

当漂亮和圆善的写照曾经能被AI免费生成时， 海马体要作念的就更不可在圆善这条路上跟AI硬碰硬。

更进攻的是，转头真实的性价比。

海马体摄影馆杀入艺术照这个鸿沟，一直在强调性价比。

但骨子上，海马体也有我方的套路和律例：坚强不给底片；圣诞写照299元单东谈主照只可拍一个造型、精修一张像片；多精修一张要加100...

一张证件照，10分钟简修的价钱为99元，专科精修的价钱为169元，想在一又友圈晒出九宫格，资本有时候要上千。

对比之下，妙鸭、Remini等在内的多款AI相机应用上线，修图2分钟，只需9.9元。

其实， 贵不是问题，但贵的前提是让用户合计相反化、合计值得。

夙昔在经久精修图审好意思的攻势下，大众无法忍耐哪怕一点皱纹、一颗斑点；如今行为头部的海马体，更应该想想追求极致遵循、极致尺度化以外的价值。

走进去的东谈主完全不同，走出来的像片却作念到了模板的圆善复刻，自己等于最大的巨雷。

宁可真实得等闲，也不要P图得叠加。